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不管卖啥产品 做真实的分享 了解需求 比学营销更有用

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发表于 2017-9-11 21:38:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、做自己
在销售过程中,很多人着了相,做的不是本来的自己,停止销售就恢复正常状态了,实际上好多人做销售累的原因就是,做不是自己原来的样子。
你可能会问,如何卖产品还做自己呢?
这个很简单,你不一定要学营销学卖货,卖货的本质是以物换物,等价交换,钱也是物,货也是物,那只要你的东西是别人需要的,把这个信息传达到需求者的面前,他自然会购买。
核心是,你是否知道他的需求?
没有需求就没有成交,有需求才会有交易有买卖。反倒你做回你本来的样子,这样更真实,只是你分享或推荐了一些你用过觉得不错的产品而已,光这一条就足以让有需求的人产生行动或购买行为。
你不要学的说出来的话不像你说的,你不要写出不像你写的东西,用来本来的理解和表达方式来就行。
因为这样最轻松,也没有压力,而不是每次发文字发图片充满期待和紧张,没有成交会失落,有了成交会兴奋。
如果你只是把一个你用过的好产品分享出来,写了一句话,不管有没有人购买,这样,是不是毫无压力,你也会更快乐呢?

2、做分享
你如果用过一部好用的手机,正好有朋友需要买 ,和你聊起来,你会分享你现在正在用的手机如何好用,有哪些功能不错,看,轻松真实的做自己,就能产生营销的效果,虽然你没有这个目的,只是分享而已。
但这个影响力是非常巨大的,因为真实,因为毫无目的,这个别人是能感受到的,这和你整天在朋友圈发产品发图片发广告是完全不一样的感觉,因为你这样一发,朋友们都不敢和你聊天了,为啥?怕你推销产品!
以前你没有做产品,发个图好多朋友点赞,现在做了销售反到点赞的人越来越少,为什么呢?因为你的广告模式吓到别人的。
其实要改变这种状态是蛮简单的,只要你把广告模式改成分享模式,效果马上不同,一段时间,朋友们就又来了,不像之前那样远隔千里之外不敢靠近。
如何分享呢?
分享每天的生活
分享每天的工作
分享你的想法
分享你的爱好
分享你的追求
分享最真实的自己
你坚持1个月,你会发现,你的朋友圈又会热闹起来,当大家对你有了信任和了解,你偶尔做下产品分享,大家是可以理解和接受的,要是你天天发广告,我敢说,你又回到冷冻模式。

3、做链接
卖货的本质是链接有需求的人,不需要链接所有人,把别人不需要的信息发给对方,这是不礼貌的,发多了别人会讨厌你或屏掉你,得不偿失,不要想着说,不成交的人全删掉也没关系,那我敢说你留不到30个人。

不要妄想所有人都是你成交的对像,也没有哪一种模式可以成交所有人,最牛B的营销大师也做不到,如果有人告诉你,有个方法可以成交所有人,那这个人一定是个骗子。
如果你听过想把梳子卖给和尚的故事,你就一定懂,这不是人的行为。
成交需要过滤,这样来的用户才精准,这个时候你推送一些他需要的信息,或他感兴趣的广告,这是可以的,也是能被接受的,这个时候你越直接越好,只要你的产品信息是他眼前需求的,安全的,有保障的。
这样子会更容易实现成交。
销售或成交,不是你发产品客户购买 ,而是他需要某个产品,你把这个信息链接见发给他,他看明白了,自己做了选择,记住,不是你成交他,是他自己成交了自己,这一点,你一定要清楚。
我在朋友圈做过很多测试,有实物产品,也有虚拟产品,大多数人选择的购买虚拟产品,可见他们的需求不在于我推荐的这些实物产品,而是需要虚拟产品或信息产品,这才是他们的需求所在。
我如果这个时候再去发实物,就没啥意义了,原因有2个,1是这些东西他在家附近已经购买了,没有这种需求再跑到线上去买 ,因为线下可能更方便,回家前在附近超市就买 了。
2是他没有这种需求, 虽然他相信我,可他没有这种需求,我发再多也没有用,就算我强行成交了这些人,他们收到产品后无益,也是浪费了产品,这就是无意义成交,不会长久,也会降低他们对我的信任感。
不管你是卖啥产品,你要做的是真实的分享,做自己就够了,变成销售的样子并不一定能帮你提高销售,反倒你真实的了解了一些人的需求,真心的去帮忙,这个效果比你学营销更有用,你说呢?

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发表于 2018-3-20 09:52:01 | 显示全部楼层
GuGu平台 : 啥都有卖的!!!
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